Formation : "Social Selling"
ven. 20 octobre 2017, de 09h00 à 17h30
Cette formation en une journée permet d’être sensibilisé aux enjeux de la transformation de la fonction vente B2B afin de pouvoir réfléchir à la roadmap de déploiement pour votre entreprise, et implémenter ces changements en tenant compte des aspects humains, technologiques, marketing et commerciaux.

Inscrivez-vous

Billet
Quantité
Prix unitaire
Entrée
Gratuit
Powered by Evenium Net

Programme

Détails de l'évènement

Social Selling: La transformation de la fonction commerciale et de la vente en B2B
 
Les méthodes des acheteurs B2B ont radicalement changées avec le digital (« social buying »). Cependant, les méthodes de vente B2B n’ont pas beaucoup évoluées. Afin d’augmenter la réussite des équipes commerciales, cette formation couvre tous les aspects d’une démarche de « social selling », de « conversations », d’amélioration des processus avec les outils #SalesTech, et donne une direction pour implémenter ces changements dans l’entreprise, en s’assurant que le marketing et les ventes travaillent de manière optimale et complémentaire. Sur la base de la double expérience du formateur dans des fonctions de direction des ventes B2B en Europe dans un grand groupe (Dow Jones) comme au sein de jeunes startups, nous pourrons réfléchir conjointement à la mise en place de nouvelles procédures & de méthodes de prospection commerciales sociales dans votre entreprise.
 
Plusieurs membres du CMIT ont déjà bénéficié de cette formation, voici leur retour:
 
"Plein d'idées et de suggestions" Etienne M.; "Ya plus qu'à..." Magali R.; "inspirant et engageant" Michel M.; "Hyper pragmatique !" Yvanie T.; "Hyperconcret" Sandrine D.; "Intense et riche" Solen C.; "Un super moyen pour être up to date sur les derniers outils digitaux et les pratiquer en live" Nathalie C.
 
 
Cet atelier sera présenté par
 
 
Jean-Philippe Cunniet
 
 
Après avoir dirigé pendant 8 ans les équipes commerciales du groupe de données financières Dow Jones à Londres et Bruxelles, Jean-Philippe a dirigé une société de design durant 14 ans (Waykup), puis lancé une startup basée sur les données pour le secteur des études consommateurs en 2015 (WhatsHome). En 2016, Jean-Philippe a co-fondé EFFORST – European Foundation FOR Sales Transformation pour accompagner les entreprises sur le chemin de la transformation de la vente. Jean-Philippe est également formateur en Big Data à la CEGOS et spécialiste du Marketing Prédictif.

Plusieurs études des cabinets de consulting Quatre Vents et SiriusDecisions sont citées durant la formation.
 
Attention l'atelier est réservé exclusivement aux membres avec un nombre de places limité, inscrivez-vous vite !
Fermer
Chargement en cours...